中房报·财经
A+
宸嘉发展加码长沙,萧条时代逆行者的秘密

中国房地产网

2022-11-25 19:36

良好的销售回款让这家新公司走在良性发展的上升道路中。

良好的销售回款让这家新公司走在良性发展的上升道路中。

楼市8.jpg


方圆/发自北京


很多人没有留意,在11月19日长沙最新的土地拍卖交易中,一家名为嘉臣道的项目公司拿下了[2022]望城区041号用地。这幅地块出让面积不大,仅约8220平方米,成交总价7398万元,折合楼板价5000元/平方米,不过却是当前市场下大多开发商不太敢涉及的纯商业地块。


嘉臣道项目公司背后的操盘手正是被称为“行业黑马”的宸嘉发展,目前在长沙月亮岛板块开发唯一在售的一线临江豪宅宸嘉·嘉臣道,这个纯新盘上月甫一入市即触发了摇号机制,成了今年长沙楼市罕见的摇号高端项目,并摘得长沙市大平层项目当月网签套数、金额双冠。11月再次加推,一共实现销售额9亿元,创长沙豪宅销售纪录。基于此,嘉臣道项目公司此刻的拿地补仓顺理成章。


在行业下行通道中,一众知名房企纷纷偃旗息鼓,这家成立不久的民营房企横空出世,除了长沙还广泛布局上海、深圳、成都、武汉等全国高能级城市。关于它的背景和逆势崛起的原因,充斥着一些隐隐绰绰的传闻,不过,众说纷纭之余,真实答案却在空中飘荡。


房企高管的创业驱动


成立于2020年11月3日的宸嘉发展满打满算两年有余,却在今年6月上海首批集中供地中爆得大名。彼时,宸嘉发展联合体以63.7亿元竞得单价最高的普陀长风社区地块,在2022年上半年的房企拿地排行榜中跻身前20,引发业界哗然。


从时间轴看,宸嘉发展成立之际,房地产行业推出“三道红线”仅过去两个多月,楼市已开始进入下行通道。却在短短两年设了上海区域、深圳区域、湖北区域、成都区域4个区域公司和一个项目管理中心,业务范畴包括不动产投资开发、全过程代建管理、商业运营、物业管理。这给这家新公司平添了一丝神秘的色彩。


一个显著的特点是,目前宸嘉发展的管理团队有一众出身知名央企中海地产的前高管,包括崔帅、郭斌、梁飞等,他们均在宸嘉发展中担任要职,看上去,宸嘉发展的诞生跟近年来新成立的房企押着相同的注脚。


房企明星职业经理人创业并不鲜见。近的有朱荣斌。今年3月这个明星职业经理人的辉煌样本成立荣宇建设(广州)有限公司。追随创业者不乏中海、阳光城原来的一些旧部。在借助蔷薇资本的力量后,首个项目接盘了雅居乐清水湾部分地块。


跟宸嘉发展更类似的是华之门。华之门的董事长、首席执行官叶挺历任上海万科商用资产管理有限公司总经理、印力集团副总裁兼上海公司总经理。创始合伙人还包括颜晓春和黄雅群等,均在万科有过丰富的从业经验。半个多月前,华之门资本联合新加坡政府投资公司GIC以17.55亿元在徐汇华泾华之门拿下了一幅综合地块,总开发体量超过81万平方米,包括了商业、办公、酒店、住宅、教育与社区服务等各类业态。


在房地产行业下行周期,很多明星职业经理人选择了创业之路,这些有着专业的开发能力、资源整合能力、企业战略决策能力的地产“老炮们”,在资本的加持下,掀开新的人生篇章。宸嘉发展也是如此。


一位知情人士透露,宸嘉发展的诞生主要是这帮中海高管的创业驱动,在这帮高管有了创业想法之际,恰好他们之前累积的金融资源送来了“橄榄枝”,通过私募投资方式形成了一个资金支持平台。


金风玉露一相逢,这帮房地产开发的专业老炮筹谋独立创业,一个全新的地产公司宸嘉发展应运而生了。


一个意想不到的良机


成立的短短两年内,宸嘉通过公开市场拿地、参与城市旧改、为金融机构提供专业代建服务等逐渐展露头角,同时也与部分金融债权人联手接盘出险房企的优质项目,通过专业运作,纾困解难。


在行业风雨飘摇之际,逆势而起,“黑马”宸嘉发展的成色引发的猜测如影随形。


宸嘉发展内部人士透露,一些金融机构确实对公司的快速发展支持很大,但让人意想不到的是,真正让其得以超常规速度发展的是乘上了行业下行的东风。该人士表示:“当时我们筹备创业募集的这些资金要完全在公开市场买地,买一两块也就差不多了,早就哑火了,毕竟房地产是一个重资产行业,开发周期很长。”


始于2020年四季度压降房企杠杆的“三条红线”和限制银行房地产信贷的“两条红线”让整个行业步入下行周期,也给轻装上阵的新晋房企一个意想不到的良机。


行业下行之际,很多房企暴雷了,包括一些金融机构的债权,承接的项目也暴雷了,很多资产公司收购的不良资产和暴雷地产公司都在处置相关项目,让宸嘉发展有机会用专业眼光挑选一些能赚钱的好项目,这些大都是当地比较核心位置的项目。宸嘉发展通过灵活的合作模式,比如承债式收购、代建开发等,每个项目用适量的启动资金就可以覆盖。


这家新成立两年的公司迅速走上正轨,规模、回报情况各方面都相当不错的秘密就隐藏其中。


运营是核心竞争力


伟人说过:鸡蛋因得适当的温度而变化为小鸡,但温度不能使石头变为鸡子,因为二者的根据是不同的。归纳起来就是说:内因是事物发展的根据,外因是事物变化发展的重要条件,外因通过内因起作用。


宸嘉发展的故事是一帮央企高管自立门户,专业“地产老炮”创业获得了资本的加持,恰逢行业下行遍地机会,反而给轻装上阵的它以超速发展机会。


不过,发展加速度的源头还在于,宸嘉发展从创立初期秉承的初心和使命。


“之前行业盛行做大规模,难免品质下滑,我们成立的初心不想做规模,不想做榜单,本着有一个项目是一个项目的心态,一步一个脚印的往前去做。当时我们提出了客户优先、产品优先、利润优先的三原则。”一位宸嘉发展的高管表示。


在规模和产品精细度,行业属性与文化内涵之间的选择中,宸嘉发展选择了后者。也就是说,挑选到物美价量的项目,打造有竞争力的产品,后期的运营开发才是宸嘉发展的核心竞争力所在。


以宸嘉发展推向市场的第一个项目武汉宸嘉100为例,这个被称为华中第一豪宅的商业综合体项目,总建面约60万平方米,共包含4大板块:嘉佰道(住宅)、嘉佰轩(商办)、嘉佰汇(商业)以及一座高度达388米的超高层写字楼。


拿到这个项目之后,宸嘉发展对方案设计进行了修改,没有一味追求高度和空间的实用性,而是对比了武汉最高的周大福金融中心的高度,适当降低了办公楼和酒店的高度,让整体建筑轮廓更为和谐统一。


此外,还对两个主塔楼的建筑轮廓与朝向调整,提供更为丰富的沿江形象,最大限度地利用江景资源。还在业态分布上做了相应调整,引进华中首家美高梅酒店调整到超高层写字楼的最高处,扩大了裙房面积,增加酒店宴会功能,中低区作为办公功能,另外一栋塔楼(嘉佰轩)调整为商办功能。改造后优化了平面布局,不仅提高了得房率也加大了江景面,使之更为合理。


据悉,宸嘉发展多位核心管理层均是搞设计出身,对于做好产品品质有相当的追求,这让其产品在市场上赢得了竞争力。


在专业化的调整改造之下,嘉佰道的的销售火爆,取得2021年1-10月、2022年1-10月武汉千万级大平层双榜首的成绩。异曲同工的是长沙月亮岛板块的宸嘉·嘉臣道项目,首次开盘劲销5亿元、去化率90%、触发摇号机制、均价达约1.7万元/平方米。


“在楼市下行行情下,价格卖的这么高、卖的这么火,真正打动客户主要靠产品力。市场下行,很多房企不愿花费更多成本去打造产品。我们轻装上阵,恰恰去投钱在产品上,去践行我们的企业使命,提升美好生活品质。加之采用了项目开发全景展示的方式,良好的营销宣传,专业的现场管理,去打动客户。”宸嘉发展相关人士介绍。


看起来,良好的销售回款让这家新公司走在良性发展的上升道路中。


编辑:温红妹

未经授权不得转载   

标签:宸嘉发展,长沙
0
1
评论(0)
关于我们   |    联系我们   |    版权声明   |    广告服务

Copyright2018-2020 CREBZFB 版权所有

京ICP备17051690号-1

京公安备:11010502039233号

违法和不良信息举报电话:010-85767558

中国房地产报

房地产行业门户

打开APP
Close modal

TOP